Yrityksen markkinoinnissa ei tarvitse keksiä joka viikko jotain täysin uutta. Hyvä sisältö syntyy siitä, että tiedät, mistä haluat puhua ja mitä asiakkaasi haluavat sinulta kuulla.
Kun yrityksesi verkkosivuilla ja somessa toistuvat oikeat aiheet, asiakkaalle alkaa muodostua kuva siitä, mitä osaat, kenelle palvelusi sopivat ja miksi juuri sinuun kannattaa ottaa yhteyttä. Samalla sisällöntuotannosta tulee helpompaa ja suunnitelmallisempaa.
Mistä yrityksen sisällöissä kannattaa puhua?
Aloita asiakkaistasi. Mitä he pohtivat ennen ostopäätöstä? Mitkä kysymykset toistuvat yhteydenotoissa? Mitä ongelmia autat heitä ratkaisemaan?
Hyvä sisältö voi esimerkiksi:
- vastata asiakkaiden yleisiin kysymyksiin
- antaa käytännön vinkkejä ja neuvoja
- kertoa palveluistasi ja niiden hyödyistä
- näyttää osaamistasi ja kokemustasi
- kertoa yrityksestäsi ja tavastasi tehdä työtä
- auttaa asiakasta tekemään ostopäätöksen.
Kaiken sisällön ei tarvitse olla myyntipuhetta. Hyödyllinen sisältö tekee myyntityötä myös silloin, kun et itse ole paikalla.
Pohdi nämä ennen kuin alat julkaista
1. Mitkä aiheet kiinnostavat asiakkaitasi?
Mitä he googlaavat, kysyvät tai pohtivat mielessään? Mikä on heidän ongelma?
2. Mitkä ovat yrityksesi 4 tärkeintä sisältöteemaa?
Näitä kutsutaan usein sisältöpillareiksi. Ne auttavat pitämään yrityksen sisällöt monipuolisina mutta tunnistettavina.
3. Mistä voit puhua toistuvasti?
Hyvä sisältöaihe ei lopu yhteen julkaisuun. Mieti, pystytkö tekemään samasta teemasta vinkkejä, kysymyksiä, esimerkkejä, tarinoita ja näkökulmia.
4. Mitä haluat asiakkaan ymmärtävän yrityksestäsi?
Sisällön tehtävä ei ole vain saada tykkäyksiä. Sen pitäisi myös auttaa oikeaa asiakasta ymmärtämään, mitä teet ja miten voit auttaa häntä.
Esimerkki sisältöpilareista
Jos olet esimerkiksi hyvinvointialan yrittäjä, sisältöpilarisi voisivat olla:
01 – Osaaminen
Vinkit, neuvot ja asiantuntijatieto
02 – Asiakkaan ongelmat
Kysymykset ja tilanteet, joissa asiakkaasi tarvitsevat apua
03 – Palvelut
Mitä tarjoat ja millaista hyötyä palvelustasi saa
04 – Sinä ja yrityksesi
Tarinat, ajatukset, arki ja tapa tehdä työtä
Näiden ympärille on jo huomattavasti helpompi rakentaa yrityksen somea ja muuta sisältömarkkinointia kuin lähteä joka maanantai miettimään, mitä ihmettä tällä viikolla julkaistaisiin.
Tarvitsetko apua sisältöjen suunnitteluun?
Sinun ei tarvitse käyttää tuntikausia siihen, että mietit mitä yrityksesi pitäisi somessa sanoa.
Voin suunnitella yrityksellesi selkeän sisältösuunnitelman, jossa määritellään tärkeimmät teemat, sisältöaiheet ja käytännön tavat niiden hyödyntämiseen. Voin auttaa myös sisältöjen tuotannossa, jotta suunnitelma ei jää vain paperille.
Hyvä sisältö ei synny siitä, että julkaiset enemmän.
Se syntyy siitä, että tiedät, miksi julkaiset ja kenelle.
