”Mutta lukeeko niitä blogeja enää kukaan, eikö se ole vähän vanha juttu?” Tätä kysytään aika usein, ymmärrän hyvin miksi.
Pienyrittäjällä on jo valmiiksi tuhat asiaa tehtävänä. Miksi käyttäisin aikaa blogin kirjoittamiseen, jos kukaan ei kuitenkaan lue sitä?
Blogi ei toki tuo asiakkaita vain siksi, että yrityksellä on blogi. Hyvä blogi voi kuitenkin tuoda yrityksellesi näkyvyyttä, uusia verkkosivukävijöitä ja parhaimmillaan myös uusia asiakkaita – vielä pitkään sen jälkeen, kun olet painanut julkaisunappia. Selitän tässä kirjoituksessa, miksi.
Asiakas etsii ensin vastausta – ja löytää samalla sinut
Tässä on blogin yksi tärkeimmistä hyödyistä. Kun ihminen tarvitsee jotain, hän ei välttämättä aloita hakua yrityksen nimellä, vaan hän etsii ensin vastausta ongelmaansa hakukoneesta tai kysymällä tekoälyltä.
Esimerkiksi yrittäjä voi googlata: Mitä yrityksen kotisivuilla pitää olla? Tai: Miksi yritykseni ei näy Googlessa?
Jos olet kirjoittanut näistä aiheista hyödyllisen blogikirjoituksen, asiakas voi löytää sinut jo ennen kuin hän tietää tarvitsevansa juuri sinun palveluitasi.
Ja tästä alkaa asiakaspolku.
Blogi tuo verkkosivuillesi oikeanlaisia kävijöitä
Hyvä yritysblogi ei ole yrityksen päiväkirja. Sen tarkoitus ei ole kertoa pelkästään siitä, mitä teidän yrityksessänne on viime viikolla tapahtunut.
Sen sijaan kannattaa miettiä, mitä asiakkaani googlaavat?
Jos olet esimerkiksi hieroja, voit kirjoittaa aiheista kuten:
- Miten usein hieronnassa kannattaa käydä?
- Auttaako hieronta niskakipuun?
- Mitä hierontaan kannattaa pukea päälle?
- Kuinka kauan hieronta kestää?
- Voiko hierontaan tulla, jos on selkä kipeä?
- Mitä hieronta maksaa?
- Miten valitsen hyvän hierojan?
- Kannattaako hierojalla käydä ennen vai jälkeen treenin?
Näillä aiheilla tavoitat ihmisiä, joilla on jo jonkinlainen tarve. Kaikki eivät tietenkään osta heti, mutta he ovat nyt löytäneet sinut.
Google ei ole ainoa syy kirjoittaa blogia
Blogista puhutaan usein SEO:n eli hakukoneoptimoinnin yhteydessä, ja ihan hyvästä syystäkin. Kun kirjoitat hyödyllisiä artikkeleita asiakkaidesi kysymyksistä, verkkosivustollesi syntyy enemmän sisältöä, jonka avulla hakukoneet voivat ymmärtää, mistä yrityksesi tietää ja millaisiin hakuihin sisältösi liittyy.
Mutta nykyään kannattaa ajatella myös vähän Googlea pidemmälle.
Ihmiset kysyvät samoja asioita yhä useammin myös tekoälyltä, jossa käytännössä hyvä lähtökohta on hyvin yksinkertainen:
Kerro verkkosivuillasi selkeästi, mitä teet, kenelle teet ja mistä asioista osaat auttaa. Vastaa asiakkaiden oikeisiin kysymyksiin.
Älä siis kirjoita blogia tekoälylle. Kirjoita ihmiselle niin hyvin, että myös tekoäly pystyy ymmärtämään, mistä puhut.
Hyvä blogikirjoitus voi tuoda asiakkaita pitkään
Tämä on yksi blogin parhaista puolista, jonka olen itse nähnyt toteutuvan yhä uudelleen.
Somejulkaisu voi saada suurimman osan näkyvyydestään muutamassa päivässä. Hyvä blogikirjoitus voi sen sijaan löytyä Googlesta vielä kuukausien ja jopa vuosien päästä.
Toki sisältöjä kannattaa välillä päivittää. Hakutulokset muuttuvat, tieto muuttuu ja asiakkaiden kysymyksetkin muuttuvat.
Mutta kerran tehty hyvä artikkeli jatkaa työtään pitkään, vähän kuin hiljainen myyjä verkkosivuillasi. Se vastaa kysymyksiin myös silloin, kun sinä et ole koneella.
Blogista saa myös paljon muuta sisältöä
Yhtä blogikirjoitusta ei tarvitse ajatella yhtenä sisältönä, vaan siitä voi ammentaa uusia kirjoituksia sekä somejulkaisuja.
Jos olet esimerkiksi kampaaja ja kirjoitat blogin : ”Kuinka usein hiukset kannattaa leikata?”
siitä voi tehdä myös:
- Instagram-karusellin: ”5 merkkiä siitä, että hiuksesi kaipaavat leikkausta”
- Reels-videon: ”Näin tiedät, että on aika varata aika kampaajalle”
- Facebook-julkaisun: ”Kuinka usein sinä käyt leikkauttamassa hiuksesi?”
- uutiskirjeen: ”Milloin viimeksi kävit leikkauttamassa hiuksesi?”
- useamman lyhyen vinkkipostauksen esimerkiksi hiustenhoidosta
- ja lopuksi ohjata kaikki takaisin blogiin, jossa aiheesta kerrotaan tarkemmin.
Eli blogi voi itse asiassa helpottaa myös somen tekemistä.
Yhdestä hyvästä ajatuksesta saa monta sisältöä. Ja se on pienyrittäjälle aika tärkeää, koska kaikkea ei tarvitse keksiä aina uudestaan.
Mistä yrityksen kannattaa sitten kirjoittaa?
Aloita asiakkaiden kysymyksistä. Mitä sinulta kysytään sähköpostilla? Mitä asiakkaat kysyvät ennen ostopäätöstä? Mikä asia tuntuu heistä vaikealta? Mitä he googlaavat?
Ja ennen kaikkea: Mihin ongelmaan yrityksesi pystyy tarjoamaan ratkaisun?
Jos asiakkaasi kysyy siitä jatkuvasti, siitä voi hyvin tehdä blogikirjoituksen. Itse asiassa usein juuri kaikkein tavallisin kysymys on paras blogiaihe. Ei tarvitse keksiä mitään nerokasta. Vastaa siihen, mitä asiakas haluaa tietää.
Kuinka usein yrityksen pitäisi kirjoittaa blogia?
Tähän ei ole yhtä oikeaa vastausta. Sinun ei tarvitse julkaista uutta artikkelia joka viikko, eikä sinun tarvitse perustaa yrityksellesi kokopäiväistä blogitoimitusta.
Kymmenen oikeasti hyödyllistä artikkelia on parempi kuin viisikymmentä väkisin tehtyä.
- Aloita vaikka viidestä tärkeimmästä kysymyksestä, joita asiakkaasi kysyvät.
- Kirjoita niihin kunnolliset vastaukset.
- Optimoi ne hakukoneita varten.
- Linkitä niitä toisiinsa ja palveluihisi.
- Ja seuraa, mitä niiden jälkeen tapahtuu.
Entä jos en ehdi kirjoittaa blogia?
No, sitten et ehkä kirjoita sitä itse. Yrittäjän ei tarvitse tehdä kaikkea itse vain siksi, että jotain pitäisi tehdä. Blogiaiheiden suunnittelu, hakusanojen etsiminen, kirjoittaminen, SEO-optimointi ja julkaiseminen ovat kaikki asioita, joita voi myös ulkoistaa.
Ja joskus on järkevämpää käyttää oma aika siihen työhön, josta asiakkaat sinulle maksavat.
Blogi ei siis tuo automaattisesti asiakkaita vain sillä, että julkaiset kerran kuussa uuden tekstin
Mutta kun blogi rakennetaan asiakkaiden oikeiden kysymysten ympärille, hakukoneoptimointi huomioidaan ja sisältö oikeasti auttaa lukijaa, siitä voi tulla erittäin hyvä osa yrityksen verkkonäkyvyyttä.
Asiakas etsii kysymystä. Sinä tarjoat vastauksen.
Ja siinä välissä hän voi löytää myös sinun yrityksesi.
Kaipaatko apua yrityksesi sisältöihin?
Autan pienyrittäjiä verkkosivujen, hakukoneoptimoinnin, sisällöntuotannon ja sosiaalisen median kanssa.
Jos tiedät, että yrityksesi pitäisi näkyä verkossa paremmin, mutta et oikein tiedä mitä pitäisi tehdä, mistä aloittaa tai milloin kaiken tämän ehtisi tehdä, laitetaan yhdessä asiat järjestykseen.
